苏州“1元游园林”,能否激活文旅市场
栏目:企业动态 发布时间:2020-09-18 00:52
9月10日下午,细雨毛毛,姑苏拙政园内游客却兴致盎然。初秋,坐落中花园的十几亩荷花依然是园子里一道共同的景象,来自嘉兴游览团的几位女游客纷繁在池塘边摄影纪念。据.........

9月10日下午,细雨毛毛,姑苏拙政园内游客却兴致盎然。初秋,坐落中花园的十几亩荷花依然是园子里一道共同的景象,来自嘉兴游览团的几位女游客纷繁在池塘边摄影纪念。

据姑苏市园林与美化办理局工业处的数据闪现,本年8月,姑苏园林体系景区入园人次达63万,比7月份增加60%。其间,拙政园、留园、狮子林、植物园、耦园别离增加63%、72%、54%、375%、197%。到9月13日下午五点半,姑苏园林体系景区入园人次达6.172万,创下疫情往后的最高纪录。

姑苏园林景区游客陡增的背面,是姑苏于本年8月1日起推出的“1元游园林 百万大奉送”活动。“1元游园林”,既有广告效应,又从实质上促进消费,提振了姑苏游览业的全面复苏和姑苏夜经济的昌盛开展。

门票让利激起大规模游览商场复苏

“1元游园林”内容包括针对散客推出50万张园林景区门票“1元抢”;针对团队推出园林景区门票“1折游”,其间30万游客可享受1元价格;针对本地市民推出20万张植物园门票“免费抢”。

8月1日起,姑苏园林游览网、携程、同程、美团、姑苏游览总进口等五大网络途径,同步注册“1元游园林”线上抢票专区。门票运用规模包括虎丘、留园、拙政园、狮子林、耦园、网师园等14个姑苏闻名园林景区,活动截止日期为12月31日。

狮子林办理处主任张婕介绍,每天400张的1元散客门票总是很快被抢光,抢票的70%是外地游客。

比较散客,该方针对团队游的拉升作用愈加显着。狮子林园6、7、8三个月的团队游客人数别离为1136人、3383人、15300人,8月比6月增加12.4倍。“1元游园林”方针影响了游览社进行更深度的游览商场推介。

“姑苏面向国内100家游览社推出1折不定量门票,其间有30万张1元门票,这直接降低了游客游览姑苏园林的门槛。”南京凤凰假日游览有限公司总经理祁忠告知记者,依照以往200元/人的预算来分化,住宿100元,餐费三四十元,用到门票上的费用只要五六十元,最多只能游览一个园林。此次姑苏出台“1元游园林”方针后,游客能够游览两个乃至更多的园林,而承当的费用更低。

活跃、广泛的推介,影响了更纵深的客源地商场。现在,姑苏游的团队首要来自河南、河北、湖北、广东、山东等地,大规模、大跨度的游览商场现已发动。南京凤凰假日游览有限公司6月仍是零组团,8月底康复到了去年同期的40%,9月上旬更是康复了80%。“除了跨省游方针出台和9月天高气爽要素,姑苏园林的1元和1折优惠活动,起到了要害的推进作用。”祁忠表明。

“1元游园林”带动周边经济的效应正在闪现。祁忠介绍,以往游客早晨到姑苏,晚上一般住到乌镇,现在由于在姑苏逗留的时刻延伸,在姑苏过夜的份额比曾经有所增加。

“姑苏园林乐意以自身的品牌影响力和逐渐增大的客流量,带动相关工业加速复苏的脚步。”姑苏市园林与美化办理局局长陈大林说。在“1元游园林”发动活动上,采芝斋、李良济等姑苏多家“老字号”组团参加“虎丘阛阓”,以在线直播带货的方法线上线下联合推行姑苏“老字号”特产。

寻求门票之外的经济增加点

姑苏市园林与美化办理局工业处处长高志刚介绍,2019年,园林与美化办理局下辖的14个园林景区门票收入为7亿元,本年估计收入将锐减。此次“1元游园林”优惠活动,仅100万张“1元”门票的放送,就意味着将削减5000多万元门票收入,而14个园林景区一年的刚性开销约为4亿元。

“咱们既要扛起园林作为姑苏文明品牌的担任,又要直面疫情和让利带来的经济压力,这促进咱们考虑怎么安身自身实践扩展二次消费,开发好定制化体会活动等多元化的园林游览产品,拉长园林游览工业链。”拙政园办理处主任薛志坚说。

“1元游园林”方针出台至今,参加活动的园林景区游览人数冷热不均。拙政园、狮子林等地处东北街游览景点集散地,加上自身闻名度高,简单构成集聚效应,游客拉升起伏显着,而有些园林由于地理位置较偏僻或闻名度不高,此次方针的出台所带来的拉动作用并不明显。

从20世纪90年代开端,姑苏园林逐渐构成了“大园子带小园子”共同开展的态势。拙政园与环秀山庄、狮子林与怡园、沧浪亭与可园等结对,同享大园林的人资产和办理模式。

比较狮子林,怡园在姑苏园林中的闻名度并不高,但其在古琴及书画范畴有着很高的位置。为探究古典园林、古琴“双遗产”在怡园交融出现,狮子林办理处常常策划古琴及书画雅集交流活动。

打造特征游览产品的进程,一起也是文脉传承的进程。经过高端、特征化的名家雅集系列活动,怡园的闻名度也在悄然提高,进园人数由每天两三百人增至现在的每天六七百人。

根据园林文明所推出的文创产品,数“园林雪糕”最为火爆。草莓味的虎丘塔、巧克力味的拙政园见山楼、奶油味的留园冠云峰、抹茶味的狮子林小萌狮,从7月中下旬面世一个月内,共卖出了6万多支,且价格并不廉价,每支15元。据统计,“园林雪糕”在园林游客中的转化率达到了5%。许多游客举着这块“网红”雪糕与实景中的虎丘塔、冠云峰摄影纪念,甚为风趣。

寻觅门票之外的经济增加点,姑苏各大园林都做了较深化的研讨和测验。除了沧浪亭与国内闻名剧作家协作,打造“浸入式”昆曲《浮生六记》,被国家文物局评为“文物修建敞开优异事例”之外,“拙政问雅”“魅力虎丘”“枫桥夜泊”“耦园梦忆”等夜游项目,均遭到游客的热捧和点赞。这些文旅产品的推出,让游客在姑苏逗留的脚步愈加延伸,然后带动姑苏夜经济的昌盛开展。

打通从门票到游览消费的全链条

“‘1元游园林’在宣扬推行姑苏游览品牌、促进游览工业复苏方面发挥了巨大作用,由于园林是姑苏游览最大的中心竞争力,在游客中有很强的号召力。”同程研讨院首席研讨员程超功说,可是,从实践操作层面看,门票的优惠并不足以撬动整个游览商场。

姑苏大学经济系主任杨锐相同以为,现在“1元游园林”行动最中心的功用是影响更大规模游客对园林的欣赏需求,或者说,“1元游园林”仅仅是处理“门票”这个节点的诉求。而关于游客来说,游览是一系列的消费组合,这个组合里触及吃、住、行、消费等各种需求。

多年前,同程测验经过同程客户端和微信途径,发放景区免费券,可是作用并不抱负。“票送不出去。”程超功说,后来咱们发现,门票不是终究的游览消费品,仅仅一次游览的起点或进口,一张门票并不足以影响顾客开端一次游览,由于顾客还需要考虑这张门票背面的时刻本钱以及交通、住宿等其他经济本钱。所以说,从门票优惠到游览消费增量需求的激起,还有许多环节要打通。

姑苏推出“1元游园林”方针之前,恰逢姑苏市政府推行夜经济消费,发放总额为6500万元的文旅消费券,景点、餐饮等都能够运用这个券抵扣消费金额。同程研讨院向记者共享了一个数据点,姑苏八月份的住宿、酒店夜间消费、特征餐食同比都有大起伏增加,这次姑苏发放的文旅消费券实质上是打通了游览这条工业链,完好处理游览中的各种问题。

杨锐主张,在未来,互联网途径企业能够使用此次“1元游园林”活动所堆集的大数据,剖析、辨认、挖掘出游客的共性需求组合特征,开宣布由不同需求模块构成的游览服务产品,以“1元游园林”的活动撬动更多更大的需求。